淘宝网店如何成功提升成交转化率
很多淘宝网店花大量的钱来做推广，虽然流量是直线上升，当然费用也是直线上升，但成交转化率却远低于其它指标，这样的情况下，卖家们如何能判断能自己店铺的健康状况？行行出状元的小编帮助大家从分析中找出不足和需要改进之处，然后有针对性地调整店铺的经营策略。要知道，如何计算店铺的成交转化率，是每一个淘宝卖家的必修课。下面莱西职业刷手招聘的小编来总结一下
淘宝网
成交转化率是衡量一个店铺商品质量、服务能力、营销手段等水平的最直接体现。特别是在做推广引流前，一定要确保店铺的转化率达到一个可以接受的值，才能不浪费宝贵的流量资源。同时，店铺的转化率数据还能用于推广效果的预计。即将进行的推广活动的预计流量，乘以店铺的转化率，大致就是这次活动所能带来的成交人数。
当然，一般在推广所带来的流量中，转化率会有些变化，通常是降低。所以这也是评判某一次推广是否成功的重要指标。
如果活动或推广中的转化率下降得太厉害，那就说明活动推广的策划出现了问题，没有将流量有效的转化为成交，或者就是流量的质量有问题，所带来的流量价值不高。
淘宝店铺成交转化率公式：公式：店铺成交转化率=成交人数/访问人数（UV）*100％
例如：100个人进店浏览商品，然后有10个人下单买了商品；那么你店的成交转化率就是：10/100*100％＝10％
淘宝一般的店转化率在3％左右，有的时候参加活动的时候就会提升很多。
成交人数可以在“我是卖家>交易管理>已卖出的宝贝”中导出，按买家旺旺id去除重复后统计数量，即为成交人数。
如果觉得这样统计过于复杂，也可在“我是卖家>营销中心>数据分析>简易销售统计”中导出销售量，代替成交人数。通常情况下，由于存在一个卖家产生多笔交易的情况，销售量会略大于成交人数，但是作为粗略的统计，销售量也可替代成交人数使用。
影响因素：
淘宝网店对成交转化率能产生影响的因素较多，这里列举几个主要的因素供参考。
1、服务质量
店铺对买家的服务贯穿整个购物流程，包含售前咨询、售中导购、售后服务、物流质量、退换货承诺等。专业的导购及良好的退换货承诺，能让买家产生信赖，增加购买欲望，反之客户就很容易流失；售后及物流也是购物体验的重要部分，如果物流太慢或者有破损等，都会影响客户的再次购买，回头客转化率就很低了。
2、购物环境
网店的购物环境基本都是基于视觉的，所以店铺装修，分类设置，活动引导，商品展示等均是购物环境的组成部分。只有清晰、便捷的店铺设计，能保证买家在最短时间内找到自己想要的商品，从而产生更高的成交转化率。
3、商品质量
商品是一个店铺的基础及核心。商品的质量、设计及价格也是打动消费者的重要因素，优化店铺的货源、款式及定价，也是提高转化率的重要手段。
4、商品的详情页设置
1.商品的主图是否清晰明了，是否讨人喜欢；2.商品的价格是否诱人；3.商品是否有促销（限时打折、VIP折扣、活动折扣、搭配套餐等）；4.商品是否提高较好的购物保障（消保、支付方式、配送方式、运费等）；5.商品的描述是否详细（能否解除购物者的购买困惑）。
5、商品评价
评价对于店铺的存在是致命的，对于没有信誉的店铺，一般买家都放在后面考虑。店铺的评价中如果出现了差评，很多顾客都会放弃，如果如果大部分顾客对商品的评价都是很差的，那么这个商品以后的转化率就很低了。
6、客服
客服是店铺窗口，如果客服回复顾客的时间太长，或者是服务的态度太糟糕，都会导致客户的流失，转化率自然也低了。好的客服相当于销售成功了一半，对于客服的严格要求是必不可少的。
7、与同类商品对比
商品图文细节是否有吸引力；相比同类宝贝，价格、运费是否更便宜；相比同类宝贝，店铺信用等级较有没有更高丶客服服务是否到位丶买家评价怎么样。
更多详情:http://laixiwangluo.c2p.rongbiz.com
